VoIP商機眾家分食 台灣網通廠卡位戰開打！

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VoIP商機眾家分食 台灣網通廠卡位戰開打！

友訊、建漢、正文搶攻電信市場 亞旭靠設備大廠打天下

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（記者陳慧玲／台北） 2004/10/21

　對台灣網通廠而言，相較於先前喊得震天價響的數位家庭商機，近來持續加溫的VoIP應用產品，就實際市場需求來看，對台灣廠商的貢獻度將會較顯著，預計將成為明年營收主要成長動力。以目前台灣網通廠發展VoIP的方向來看，大致可分為IAD、VoIP閘道器等應用，而產品想法較為先進具有VoIP功能的WiFi電話，也已有廠商開始推出測試版產品。但值得注意的是，以目前市場狀況來看，有廠商表示，電信服務商的訂單將會是最先起飛的一塊市場，台灣網通廠要在VoIP這塊市場上搶得一席之地，今年第四季到明年第一季將會有一波激烈的卡位戰，必須切入大型電信公司的供應鏈，若錯過此一時間點，就可能必須等待下一波VoIP進入零售通路市場後的機會。

　事實上，早在2002年開始，當時供應ADSL路由器給日本雅虎的國電就已開始提供整合VoIP功能的產品，但這波VoIP熱潮一直到今年才開始更明確的在北美、歐洲市場延燒開來。同樣也是藉由既有客戶需求轉換帶動VoIP出貨的廠商，還包括了亞旭（2366），因其原本為日本、北美等國際大廠代工的寬頻連網產品，紛紛於今年第三季開始轉換至整合VoIP的IAD產品，與先前純寬頻連網產品相較，此部份產品單價高出約30％～50％，相對出貨量也十分可觀。就營收、獲利表現來看，亞旭應是今年受惠於VoIP商機最顯著的廠商。

　除此之外，包括友訊（2332）、智邦（2345）、建漢（3062）、正文（4906）在VoIP領域也都已積極展開動作。其中友訊原本就是台灣最早投入VoIP技術開發的廠商，而據了解，友訊目前也正與AT&T在VoIP產品線進行部份產品合作計畫。但除了友訊之外，建漢、正文也都是與其主要大客戶Linksys合作，由Linksys出面切入取得AT&T訂單，其中建漢第三季末已開始出貨給AT&T等北美電信服務商，單月出貨量約在2萬～3萬台間。

　不過，這些想切入電信服務商市場的廠商早在6個月之前就已展開測試、送樣動作，廠商表示，以目前狀況來看，包括AT&T在內的電信服務商目前都還在評估主要採用的供應貨源，預計在明年上半年前就會定案，屆時如未能雀屏中選的廠商，就只能等待、尋求下一波VoIP在零售市場興起的商機。





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